«آنچه در رویکرد کوچینگ مهدی بیش از همه برایم ارزشمند بود، توانایی او در ساختن فضایی سنجیده و حمایتگر برای تأمل بود. به‌جای ارائه نصیحت یا راه‌حل آماده، کمکم کرد چالش‌هایم را از زاویه‌های متفاوت ببینم، مسائل زیربنایی را تشخیص دهم و درباره چیزی که واقعاً می‌خواستم به آن بپردازم، وضوح بیشتری پیدا کنم.»
کیوان یونسیمدیر ارشد PMO در Dana Energy
«آنچه مهدی را متمایز می‌کند، توانایی او برای عبور از سطح ظاهری چالش‌های مدیریتی است. او فضایی می‌سازد تا رهبران پیش‌فرض‌های خود را به چالش بکشند، به وضوح بیشتری برسند و تصمیم‌های پیچیده را با نگاهی راهبردی‌تر و عینی‌تر بررسی کنند.»
محمد مهدی سعدیانیSenior Surface Manager در DACO
نشانه‌های پیشرفت
موفقیت برای هر همکاری، به‌طور مشخص تعریف میشود.
هدف کوچینگ وعده یک نتیجه ثابت نیست. در آغاز همکاری روشن می‌کنیم چه تغییر قابل‌مشاهده‌ای اهمیت دارد: کیفیت یک تصمیم، آمادگی برای نقش تازه، شیوه هدایت گفتوگوهای دشوار، اثربخشی رابطه با ذی‌نفعان یا توانایی عمل‌کردن در ابهام.
وضوح بیشتر در تصمیم و اولویت
رفتار متفاوت در موقعیت واقعی
یادگیری‌ای که بدون کوچ نیز ادامه پیدا کند
این همکاری مناسب نیست اگر...
تناسب، مهم‌تر از شروع سریع است.
۰1وقتی از کوچ انتظار می‌رود به‌جای مدیر تصمیم بگیرد یا نسخه آماده ارائه کند.
۰2وقتی سازمان می‌خواهد از کوچینگ برای ارزیابی پنهانی یا گزارش‌گیری از مراجع استفاده کند.
۰3وقتی مسئله اصلی به درمان، مشاوره حقوقی یا تخصصی خارج از حدود این همکاری نیاز دارد.
پرسش‌های پیش از شروع
شفافیت پیش از تعهد.
گفتوگوی آشنایی برای چیست؟
برای فهم موقعیت، روشنکردن آنچه قرار است تغییر کند و سنجش تناسب همکاری است. این گفتوگو جلسه فروش یا تعهد به شروع برنامه نیست.
آیا جلسات کوچینگ محرمانهاند؟
بله. محتوای جلسات محرمانه میماند. در همکاری سازمانی، هدف و شیوه مرور پیشرفت با حامی توافق میشود، اما محتوای گفتوگوهای مراجع گزارش نمیشود.
کوچینگ سازمانی چه تفاوتی دارد؟
در کنار مراجع، زمینه سازمانی نیز دیده میشود. نقش مراجع، حامی، هدف، مرزهای محرمانگی و شیوه مرور همکاری از ابتدا بهصراحت قرارداد میشوند.
چه زمانی مشاوره مناسبتر از کوچینگ است؟
وقتی مسئله بیش از آنکه به فکرکردن و انتخاب مراجع نیاز داشته باشد، به تخصص، تحلیل یا پیشنهاد مشخص نیاز دارد. این تغییر نقش فقط با توافق روشن انجام میشود.
یک همکاری معمولاً چند جلسه طول میکشد؟
پیش از فهم موقعیت، بسته ثابتی پیشنهاد نمیشود. اگر پس از گفتوگوی آشنایی به این نتیجه برسیم که همکاری مفید است، دامنه کار، فاصله جلسات، نقاط مرور و مرزهای همکاری در یک پیشنهاد روشن میآید تا پیش از تصمیمگیری تصویر کاملی داشته باشید.
بعد از گفتوگوی آشنایی چه چیزی دریافت میکنم؟
در پایان، پرسش اصلی و تناسب احتمالی همکاری روشنتر میشود. اگر ادامهدادن منطقی باشد، پیشنهاد مکتوبی درباره تمرکز، شکل همکاری، فاصله جلسات، مسئولیتها و هزینه دریافت میکنید؛ رزرو گفتوگوی آشنایی بهخودیخود شما را وارد یک برنامه نمیکند.
اصل همکاری
نقش‌ها از ابتدا روشن میشوند.
در نقش کوچ، شرایط فکرکردن و انتخاب مراجع را فراهم میکنم. در نقش مشاور، با توافق روشن، دیدگاه یا پیشنهاد ارائه می‌دهم. این دو نقش با هم مخلوط نمی‌شوند.
